Como cambiar de marca de tinte profesional sin perder resultados

El momento llega tarde o temprano en la carrera de cualquier profesional del color: el distribuidor anuncia que deja de suministrar la marca con la que has trabajado durante años, o descubres que otra marca ofrece mejor relacion precio-calidad. De repente, todas esas formulas que tenias perfectamente dominadas ya no sirven.

Si alguna vez has estado en esa situacion, sabes exactamente de lo que hablo. Esa sensacion de empezar casi desde cero, de tener que reaprender nomenclaturas, de no estar seguro si el equivalente que encuentras va a dar el mismo resultado. Es como cambiar el teclado del ordenador: tecnicamente sabes escribir, pero al principio los dedos no encuentran las teclas.

Esta guia practica te muestra como hacer la transicion de una marca de tinte a otra sin sacrificar la calidad de tus servicios. Desde la matriz comparativa de 7 marcas hasta el proceso paso a paso, aqui tienes todo lo que necesitas para cambiar con confianza. No es teoria general sobre colorimetria basica, es un plan de accion especifico para cuando el cambio es inevitable.

Por que los salones cambian de marca

El cambio de marca profesional raramente es una decision impulsiva. Detras hay razones de negocio solidas:

Distribuidor deja de suministrar o cambia condiciones

Es la razon mas comun. El distribuidor principal cierra, cambia de portafolio, o modifica las condiciones de pago hasta hacerlas inviables. De repente, conseguir el stock habitual se vuelve imposible o demasiado caro.

Mejor relacion calidad-precio en otra marca

Los margenes en los servicios de color son ajustados. Si otra marca ofrece calidad comparable a menor coste por tubo, puede marcar la diferencia entre un negocio rentable y uno que apenas sobrevive. A veces no es cuestion de preferencias, es cuestion de numeros.

Formacion o afinidad con nueva marca

Asistir a un curso intensivo con una marca diferente puede cambiar la perspectiva. Ver nuevas tecnicas, descubrir productos con mejor performance, o simplemente conectar con la filosofia de otra casa puede motivar el cambio. La formacion continua a veces lleva a evolucionar el inventario.

Reformulacion del producto actual

Cuando Redken reformulo Shades EQ en 2018, muchos profesionales experimentaron cambios en los resultados que habian conseguido durante anos. Las reformulaciones para cumplir nuevas regulaciones o mejorar la formula no siempre mejoran la experiencia del usuario. A veces es mas practico cambiar que adaptarse.

Expansion de la gama de tonos disponibles

Algunas marcas tienen gamas de fantasias mas amplias, otras destacan en naturales, otras en rubios extremos. Si el perfil de clientela cambia (mas demanda de balayage, mas tonos vibrantes, mas grises), puede que la marca actual no cubra todas las necesidades.

Riesgos de cambiar sin preparacion

Lanzarse al cambio sin planificacion es la receta para desastres predecibles:

Nomenclatura diferente entre marcas: Este es el error numero uno. Wella usa slash (7/43), L’Oreal usa punto (7.43), Schwarzkopf usa guion (7-43). Pero el verdadero problema no es el separador, es que los numeros significan cosas distintas.

Atencion: En Schwarzkopf, el -5 es dorado y el -7 es cobrizo. Esto es exactamente al reves que el sistema internacional estandar. Si aplicas un Igora 7-5 esperando cobrizo (como seria en otras marcas), el resultado sera un rubio dorado. Este tipo de confusion puede arruinar un servicio completo.

Oxidantes incompatibles entre marcas: Cada fabricante formula sus oxidantes con estabilizadores, espesantes y pH especificos para trabajar con sus colorantes. Mezclar el tinte de una marca con el oxidante de otra puede alterar el deposito de color, el tiempo de procesado, o incluso la integridad del cabello. No es recomendable experimentar con el cabello de un cliente.

Pigmentos propios de cada fabricante: Aunque dos tonos tengan la misma numeracion (por ejemplo, un 6.34), los pigmentos base no son identicos. Wella puede usar un balance de rojo-cobrizo ligeramente distinto al de Matrix. Estas diferencias sutiles se magnifican en cabellos previamente tratados.

Resultados impredecibles sin prueba de mecha: Lo que funcionaba perfectamente en un cabello virgen con la marca anterior puede dar un resultado totalmente distinto con la nueva. La unica forma de saberlo es testeando. Saltarse este paso es arriesgarse a una correccion de color cara y un cliente insatisfecho.

Tiempos de procesado diferentes: Un semipermanente de una marca puede necesitar 20 minutos, mientras que el equivalente en otra marca requiere 30. Un permanente puede activarse mas rapido. Asumir que los tiempos son universales es un error costoso.

Proceso paso a paso

La transicion ordenada entre marcas sigue una secuencia logica:

1. Inventario de formulas actuales

Antes de hacer nada, documenta lo que tienes. Lista las 20-30 formulas que usas con mas frecuencia. Para cada una, anota:

• Tono base (o mezcla de tonos)
• Proporcion de mezcla si combinas varios
• Volumen de oxidante utilizado
• Tiempo de procesado habitual
• Tipo de servicio (raices, medios-puntas, retoque, balayage)

Este inventario es tu mapa. Sin el, estaras navegando a ciegas.

2. Mapear equivalencias con el conversor de tintes

Aqui es donde la tecnologia ahorra horas de trabajo. El conversor de tintes de Blendsor tiene catalogados 254 tonos de 10 marcas profesionales. Introduce tu formula actual y obtiene el equivalente directo en la marca de destino.

Ejemplo practico: Usas Wella Koleston Perfect 7/43 (rubio cobrizo dorado) y cambias a L’Oreal. El conversor muestra que el equivalente es Majirel 7.43. La nomenclatura cambia (slash a punto), pero la estructura tonal es equivalente.

Para las marcas mas comunes, el conversor tiene cartas especificas:

• Carta de conversion Wella
• Carta de conversion Igora

Si el conversor no cubre una marca especifica, contacta directamente con el representante tecnico de la nueva marca. La mayoria tiene tablas de equivalencias internas que facilitan a distribuidores y educadores.

3. Pruebas de mecha obligatorias

El conversor da el equivalente teorico. La prueba de mecha da el resultado real. Es obligatorio testear antes de aplicar en clientela.

Selecciona al menos 5-10 de las formulas mas usadas. Para cada una:

1. Prepara mechones de prueba: Idealmente, cabello natural sin tratar en el mismo rango de niveles que trabajas habitualmente (nivel 5, 7 y 9 son buenos puntos de referencia)
2. Aplica la nueva formula siguiendo las instrucciones del fabricante
3. Compara con resultado anterior: Si tienes muestras de la marca anterior, colocalas lado a lado
4. Ajusta si es necesario: Puede que necesites aumentar o reducir el tiempo, cambiar el volumen de oxidante, o modificar ligeramente la proporcion de tonos en la mezcla

Documenta todo. Fotografias, notas de tiempo, observaciones sobre la textura del producto. Esta informacion sera invaluable cuando empieces a trabajar con clientela real.

4. Transicion gradual

No cambies todo el inventario el lunes por la manana. La transicion gradual reduce riesgos:

Semanas 1-2: Usa la nueva marca solo en servicios simples. Retoques de raiz en tonos naturales, baños de color en medios-puntas. Servicios donde el margen de error es minimo y el resultado es mas predecible.

Semanas 3-4: Incorpora servicios de color completo, pero solo en tonos que ya has testeado. Mantente en tu zona de confianza expandida.

Mes 2: Empieza con mechas, balayage y trabajos mas tecnicos. Aqui es donde la experiencia acumulada con el producto nuevo empieza a consolidarse.

Mes 3: Ya deberias estar usando la nueva marca en el 80-90% de los servicios. El inventario antiguo se usa solo para casos especificos donde ya tienes la formula exacta.

5. Ajustar tiempos y oxidantes

Cada marca tiene su propia quimica. Los tiempos de procesado y volumenes de oxidante no son universales:

• Revisa las fichas tecnicas: La mayoria de fabricantes publican guias de aplicacion detalladas. Leelas completas, no asumas que todo funciona igual
• Empieza conservador: Si la marca anterior requeria 20 vol y 30 minutos, prueba lo mismo con la nueva aunque la ficha diga otra cosa. Siempre es mas facil intensificar que corregir un resultado demasiado claro
• Observa la activacion: Algunos tintes empiezan a desarrollar color mas rapido. Chequea el proceso a los 10, 20 y 30 minutos para entender la curva de deposito
• Adaptacion por textura de cabello: La porosidad afecta diferente segun la marca. Cabello muy poroso puede necesitar ajustes distintos entre un fabricante y otro

Matriz comparativa de 7 marcas

Esta tabla resume las caracteristicas principales de las marcas profesionales mas usadas. Es tu referencia rapida para entender diferencias estructurales:

Marca	Linea permanente	Linea demi	Tonos perm.	Tonos demi	Niveles	Nomenclatura	Oxidante
Wella	Koleston Perfect ME+	Color Touch	26	17	2-10	Nivel/Reflejo (5/1)	Welloxon
Schwarzkopf	Igora Royal	Igora Vibrance	30	16	1-10	Nivel-Reflejo (5-1). -5=dorado, -7=cobrizo	Igora Developer
Redken	—	Shades EQ Gloss	—	20	3-9	Nivel+Letra (05C, 09T)	Processing Solution
Matrix	SoColor Pre-Bonded	—	21	—	2-10	Nivel+Letra (5A, 6MR)	Cream Developer
L’Oreal	Majirel	Dia Light/Richesse	24	16	2-10	Nivel.Reflejo (5.1, 6.34)	Oxydant
Goldwell	Topchic	—	22	—	2-10	Nivel+Letra (5G, 6K)	Topchic Developer
Joico	LumiShine	—	22	—	2-10	Nivel+Codigo (5NA, 6NR)	Lumishine Developer

Observaciones clave:

• Redken no tiene linea de permanentes en su portafolio principal, se enfoca en demi-permanentes (Shades EQ). Si trabajas principalmente con permanentes, la transicion a Redken implicaria cambiar la filosofia de trabajo
• Schwarzkopf tiene la gama de permanentes mas amplia (30 tonos) y el detalle critico de nomenclatura no estandar. Requiere atencion extra durante la conversion
• Wella y L’Oreal son las opciones mas completas, con lineas tanto permanentes como demi bien desarrolladas
• Los niveles de cobertura varian: Igora empieza en nivel 1 (negro mas intenso), mientras Redken Shades EQ empieza en nivel 3

Para conversiones detalladas entre Redken y Schwarzkopf, consulta la guia completa de conversion.

El conversor como herramienta estrategica

El conversor de tintes de Blendsor no es solo una tabla de equivalencias estatica. Es una herramienta diseñada para el flujo de trabajo real:

Busqueda bidireccional: Introduce el tono de origen (ejemplo: Wella 7/43) y selecciona la marca de destino (L’Oreal). El resultado: Majirel 7.43. O a la inversa: ¿que usabas en Schwarzkopf que se parece al Matrix 6MR que quieres probar? Igora 6-68.

Cobertura de 10 marcas: Wella, Schwarzkopf, Redken, Matrix, L’Oreal, Goldwell, Joico, Pravana, Pulp Riot, y Schwarzkopf BlondMe. Total: 254 tonos catalogados con sus equivalencias verificadas.

Visualizacion de cartas completas: Cada marca tiene su carta de tonos navegable. Util cuando no tienes un tono especifico en mente, sino que estas explorando la gama completa para entender las opciones disponibles.

Acceso gratuito: No requiere registro ni suscripcion. Es una herramienta de acceso libre para facilitar el trabajo de profesionales del color.

Ejemplo de uso real: Un salon que trabaja con Wella desde hace 5 anos recibe notificacion de que el distribuidor cierra. La propietaria decide cambiar a L’Oreal por mejor precio y disponibilidad local. En una tarde, usando el conversor, mapea las 30 formulas activas del salon a sus equivalentes Majirel. En lugar de semanas de investigacion, tiene un punto de partida solido en horas.

Gestion del inventario durante la transicion

El cambio de marca no es binario. Hay un periodo de solapamiento inevitable:

Periodo de solapamiento: 2-3 meses

Durante este tiempo, mantiene stock de ambas marcas. Parece redundante, pero es la red de seguridad. Si una formula nueva no funciona como se esperaba en un cliente habitual, es posible volver a la marca anterior mientras se ajusta la conversion.

El coste de este inventario doble es una inversion en tranquilidad. Es mejor tener tubos sin usar durante unos meses que perder un cliente por un resultado impredecible.

Stock minimo: las 10-15 formulas mas usadas

No compres toda la gama de la marca nueva de golpe. Empieza con los tonos que realmente usas semana a semana:

• Naturales del 5 al 8 (son la base del 60-70% de servicios)
• Neutralizadores principales (ceniza, beige)
• 2-3 tonos de fantasia si trabajas ese segmento
• Oxidantes en los volumenes habituales (10, 20, 30)

Amplia el inventario segun la demanda real, no segun el catalogo completo. Muchos profesionales acumulan tubos que nunca usan porque “podrian necesitarlo”. Compra lo que usas, no lo que podrias usar.

Coste de transicion: calculalo con precision

El cambio de marca tiene un coste directo (inventario nuevo) y uno indirecto (tiempo de aprendizaje, posibles retoques). Para calcularlo con precision, usa la calculadora de precios de servicios. Introduce:

• Coste por tubo de la nueva marca
• Cantidad promedio usada por servicio
• Numero de servicios mensuales

La calculadora muestra el impacto real en el margen de beneficio. A veces un tubo mas caro resulta mas economico si el rendimiento por gramo es mejor. Los numeros no mienten.

No descartar stock antiguo

El inventario de la marca anterior no es basura. Usalo estrategicamente:

• Clientela habitual con formula documentada: Si la formula exacta que se usa en un cliente desde hace dos anos esta documentada, y funciona perfectamente, usala hasta agotar stock. No arriesgues un cambio innecesario
• Servicios de correccion: Si conoces el comportamiento del producto antiguo en correcciones complejas, aprovechalo mientras lo tengas
• Mezclas especificas: Algunas formulas personalizadas tardan tiempo en replicarse con precision en la nueva marca

Ofrece el stock sobrante a colegas que trabajen con esa marca, o vendelo en grupos profesionales. El dinero recuperado reduce el coste total de la transicion.

Preguntas frecuentes

¿Cuanto tiempo tarda la transicion a una nueva marca?

El periodo tipico es de 2 a 3 meses para estar completamente comodo. El primer mes se dedica a pruebas y servicios simples. El segundo mes se incorporan tecnicas mas complejas. Al tercer mes, la mayoria de profesionales ya trabajan con fluidez similar a la marca anterior.

El tiempo puede reducirse si hay formacion oficial disponible. Un curso intensivo de 2-3 dias con educadores de la marca acelera significativamente la curva de aprendizaje.

¿Puedo mezclar productos de dos marcas durante la transicion?

No es recomendable mezclar tintes de marcas diferentes en la misma aplicacion. Los oxidantes, estabilizadores y pH varian entre fabricantes. La mezcla puede causar:

• Deposito de color irregular
• Tiempo de procesado impredecible
• Resultado final inesperado
• En casos extremos, reaccion quimica adversa

Si es necesario usar ambas marcas en el mismo servicio (por ejemplo, raices con marca nueva, medios-puntas con antigua), aplicarlas por separado y en tiempos distintos. Pero incluso esto debe ser transitorio, no una practica habitual.

¿Como explico el cambio de marca a la clientela?

La mayoria de clientela no conoce ni le importa la marca especifica de tinte. Lo que valoran es el resultado. La comunicacion puede ser simple:

Opcion 1 - Transparencia profesional: “Hemos actualizado nuestros productos a una marca con mejor tecnologia de proteccion del cabello. El resultado sera el mismo que siempre has tenido, con ingredientes mas cuidadosos.”

Opcion 2 - Mejora percibida: “Nos hemos formado con una nueva linea que nos permite ofrecer resultados aun mas precisos. Es parte de nuestra actualizacion continua.”

Opcion 3 - Sin mencion: Simplemente procede con normalidad. Si el resultado es identico o mejor, no hay necesidad de explicar cambios de proveedor interno.

Lo importante: nunca menciones razones de coste, problemas de suministro o “porque no tenemos otra opcion”. La narrativa siempre debe ser de mejora o evolucion profesional.

¿Existe alguna herramienta para comparar tonos entre marcas?

Si, el conversor de tintes de Blendsor es la herramienta mas completa disponible de forma gratuita. Cubre 10 marcas profesionales y 254 tonos con equivalencias verificadas.

Para comparaciones mas especificas, los fabricantes suelen tener sus propias tablas de conversion (normalmente disponibles a traves del representante comercial o en formaciones oficiales). Algunas apps moviles profesionales tambien incluyen funciones de conversion, aunque pocas tienen la cobertura de marcas del conversor de Blendsor.

La combinacion ideal: conversor digital para mapeo inicial + pruebas de mecha para validacion practica.

En resumen

Cambiar de marca de tinte profesional es un proceso que requiere planificacion, pero no tiene por que ser traumatico:

• Documenta tus formulas actuales antes de empezar cualquier transicion
• Usa el conversor de tintes para mapear equivalencias de forma rapida y precisa
• Las pruebas de mecha son obligatorias, no opcionales. El conversor da el punto de partida, la prueba da el resultado real
• Transicion gradual: empieza con servicios simples, avanza hacia los complejos conforme ganas confianza
• Atencion con nomenclaturas no estandar (especialmente Schwarzkopf con -5 y -7 invertidos)
• Mantiene inventario de ambas marcas durante 2-3 meses para minimizar riesgos
• Calcula el coste real de la transicion con herramientas como la calculadora de precios de servicios

El cambio de marca es una oportunidad para actualizar conocimientos, optimizar formulas, y muchas veces descubrir productos que funcionan mejor que los anteriores. Con el proceso adecuado, la transicion puede ser incluso una mejora para el salon.

¿Has cambiado de marca recientemente? ¿Que desafios encontraste en el proceso?